José Manuel Pomares y Clara VegaFormación en Power BI e IA para financierosLa situación de partida
José Manuel Pomares y Clara Vega, los dos Microsoft MVP, dirigen mentorBI finanzas, un programa mentorizado que enseña Power BI aplicado a finanzas y el uso de la IA como acelerador. Venden por ediciones, varias veces al año, y casi toda su captación salía de LinkedIn y de anuncios en Meta.
El problema era la tendencia. Cada lanzamiento entraban menos leads que en el anterior y la publicidad rendía menos con el mismo presupuesto. El cierre funcionaba muy bien cuando alguien llegaba a hablar con ellos, así que el cuello de botella estaba antes: en el mensaje, en la captación y en cómo se preparaba al lead hasta el día de la venta.
Qué hizo Erik Pascual
Oferta y ángulo nuevos
Se replanteó la forma de presentar el programa, con la especialización en finanzas por delante y la IA como ventaja práctica, y se añadieron bonos y ventanas de precio con fecha de cierre.
Creativos, guiones y textos
Se escribieron de nuevo los anuncios, los guiones de los vídeos y los textos de las páginas, pensados para el profesional financiero que sigue atado a Excel o que ya usa Power BI y se ha quedado bloqueado.
Evento en directo como motor de ventas
El lanzamiento giró alrededor de un evento gratuito en directo de varios días, con una ventana de venta al final y una secuencia de seguimiento para quien no compró en el momento.
Plazo de cinco semanas
Todo se montó en cinco semanas, a tiempo para la edición que ya tenía fecha de inicio.
El resultado
Fue el mejor lanzamiento de mentorBI: 42.000 € facturados y más de 1.600 leads cualificados, casi el doble que en la edición anterior. La siguiente edición ya arranca con esa base de leads y con el sistema montado.
Lo que puede aprender tu negocioEn formación por ediciones, cuando los leads caen de un lanzamiento a otro casi nunca es culpa del producto. Suele ser un ángulo gastado y una audiencia que ya ha visto el mismo mensaje varias veces. Cambiar el ángulo y dar al lanzamiento un evento con fecha devuelve la urgencia.
Cómo hacer el lanzamiento de un infoproducto paso a paso
Un embudo de lanzamiento vende una formación en una ventana de tiempo concreta, con una fecha de apertura y otra de cierre. Este es el esquema que Erik Pascual aplica a infoproductos, cursos y programas por ediciones.
Captación previa
Entre cuatro y seis semanas antes se lanzan anuncios y contenido para que la gente se registre a un evento gratuito. Cuanto mejor es esa lista, mejor es el lanzamiento.
Evento gratuito en directo
Una clase o una semana intensiva que enseña algo útil y demuestra que el método funciona. Es el momento en que se genera la mayor parte de las ventas.
Oferta con fecha de cierre
La oferta se abre al final del evento con bonos y ventanas de precio que caducan, para que decidir tenga un motivo y un plazo.
Seguimiento durante la ventana
Correos, mensajes y repeticiones del evento para quien no pudo verlo en directo o tiene dudas antes de comprar.
Cierre y análisis
Al cerrar se miden registros, asistencia y conversión, y los leads que no compraron se quedan como base para la siguiente edición.
