La situación de partida
José Vidal dirige un laboratorio de prótesis dental. Sus clientes son las clínicas dentales, que le encargan las prótesis de sus pacientes.
Es una venta entre empresas con un ciclo largo: el propietario de la clínica ya trabaja con un laboratorio y cambiar le da pereza. Sin una forma digital de llegar a esos propietarios, crecer dependía de visitas comerciales y contactos.
Qué hizo Erik Pascual
Embudo dirigido a propietarios de clínicas
Anuncios y mensajes pensados para el dueño de la clínica dental, con lo que le importa al elegir laboratorio: calidad, plazos y trato.
Captación automatizada
Cada clínica interesada entra en un recorrido automático que la lleva hasta la conversación con el laboratorio.
Seguimiento B2B
Correos y mensajes para las clínicas que necesitan más tiempo antes de probar un laboratorio nuevo.
El resultado
En solo 19 días el laboratorio de José Vidal multiplicó por tres la captación de clínicas dentales.
Lo que puede aprender tu negocioCuando el cliente es otra empresa, el embudo tiene que hablar al que decide, con sus prioridades. Para un dueño de clínica, cambiar de laboratorio es un riesgo: el embudo debe quitarle ese miedo con pruebas y facilidad para empezar.
Cómo captar clínicas dentales como clientes
Laboratorios, distribuidores y proveedores de clínicas venden a profesionales ocupados que ya tienen proveedor. Un embudo B2B bien enfocado consigue que te prueben. Así se monta.
Hablar al que decide
Anuncios para propietarios y directores de clínica, segmentados por profesión e intereses.
Pruebas de calidad
Casos reales, trabajos terminados y plazos de entrega. Es lo que el dentista mira antes de cambiar.
Una primera prueba sin riesgo
Un primer trabajo con condiciones especiales o una visita de presentación para empezar con poco compromiso.
Seguimiento paciente
Una secuencia de correos y mensajes para la clínica que hoy no cambia pero puede hacerlo en unos meses.
Conversación comercial
El contacto llega a la llamada o a la visita ya informado, y la venta se cierra con menos esfuerzo.
