TamaraConsultoría de importación desde ChinaLa situación de partida
Tamara dirige Alentia, una consultoría de importación entre China y España: búsqueda de proveedores, auditorías de fábrica, verificación de la mercancía y gestión de la documentación de aduanas. Conoce el oficio desde dentro porque ha importado y vendido por su cuenta.
Su captación dependía de LinkedIn y de la prospección manual, que no escala. Antes había trabajado con varias agencias que se presentaban como las mejores y le aplicaron plantillas pensadas para otros sectores, sin tener en cuenta sus márgenes. Llegaba con desconfianza y con razón.
Qué hizo Erik Pascual
Estudio de cliente antes de invertir
Antes de lanzar un euro en anuncios se analizó a qué tipo de empresa le encaja el servicio, en qué punto de la importación está y qué le preocupa, y con eso se decidió el foco.
Landing de simulación de costes
La página ofrece una simulación del coste de importación e incluye un test de un minuto que cualifica por destino, por quién figura como importador y por volumen, y aparta con educación a quien todavía no encaja.
Google Ads por intención
Campañas de búsqueda divididas por intención, con palabras clave de quien ya está buscando ayuda para importar, y una lista amplia de negativas para no pagar clics que no venden.
Meta para el público templado
Anuncios en Meta con textos que abren con un dolor distinto cada uno, para llegar a quien todavía no está buscando pero tiene el problema.
El resultado
Hoy a Alentia le entran los leads que necesita, empresas con producto y proveedor que quieren importar bien, y ya ha cerrado contratos. Erik Pascual y Tamara siguen revisando juntos qué funciona y qué se ajusta.
Lo que puede aprender tu negocioEn servicios B2B con un cliente muy concreto, el embudo tiene que trabajar como un buen comercial: explicar, filtrar y dejar en la llamada solo a quien tiene sentido atender. Un test corto en la landing ahorra muchas llamadas inútiles.
Cómo montar un embudo de ventas B2B para una consultora
En B2B el cliente compara, pregunta y tarda en decidir. Un embudo de ventas B2B tiene que aportar valor antes de la llamada y filtrar a las empresas que no encajan. Estos son los pasos.
Cliente ideal definido
Qué tipo de empresa, en qué punto está y qué problema concreto tiene. Sin esto, cualquier campaña gasta en el público equivocado.
Google Ads por intención
Grupos de anuncios por cada intención de búsqueda y una lista amplia de palabras negativas, para pagar solo los clics de quien busca el servicio.
Una herramienta de valor en la landing
Una simulación, una calculadora o un informe que la empresa quiera de verdad. Da un motivo para dejar los datos.
Test de cualificación
Unas pocas preguntas que separan a la empresa que encaja de la que todavía no, antes de ocupar una llamada.
Llamada de diagnóstico
El cierre se hace en una conversación con quien ya llega informado y filtrado.
