Xavier y ÈliaCasas modulares de diseñoLa situación de partida
Xavier y Èlia dirigen Gotta Living, una empresa que fabrica casas modulares en nave y las monta en la parcela en pocas semanas, con precio cerrado desde el primer día. Es una compra de más de 150.000 €, de las que una familia piensa durante meses.
Necesitaban más contactos, pero sobre todo mejores. El equipo comercial perdía muchas horas con personas que solo estaban mirando, que no tenían parcela o que buscaban lo más barato. Cada llamada a un lead sin intención era tiempo que no se dedicaba a quien sí iba a construir.
Qué hizo Erik Pascual
Filtro desde el anuncio
Los anuncios en Meta dejaron de competir por precio con la obra tradicional y pasaron a hablar a quien tiene parcela y quiere una casa para toda la vida, con vídeos de los modelos y del centro de producción real.
Landing con cualificación
Una landing nueva con identidad propia, los modelos con sus plantas y un formulario que pide municipio y tramo de presupuesto, para que el equipo sepa a quién llamar primero.
Mensaje y oferta
Se reescribió el mensaje alrededor de lo que más preocupa a quien construye: los sobrecostes, los retrasos y el papeleo de la obra tradicional, frente al precio cerrado y el plazo corto.
Seguimiento por perfil
Cada tramo de presupuesto recibe un seguimiento distinto, para dedicar las llamadas a los perfiles con más capacidad de compra.
El resultado
En 90 días entraron más de 370 leads cualificados a menos de 2,70 € cada uno. Tratándose de casas de más de 150.000 €, es un coste por lead muy bajo, y Gotta Living ya ha cerrado ventas ese mismo trimestre.
Lo que puede aprender tu negocioEn productos de ticket muy alto el problema rara vez es conseguir contactos baratos. Es conseguir que los que llegan puedan comprar. El filtro empieza en el anuncio y sigue en el formulario: cuanto antes se separa al curioso del comprador, más rinde el equipo comercial.
Cómo conseguir clientes para una empresa de casas modulares
Vender casas modulares, prefabricadas o de construcción industrializada exige un embudo que filtre mucho, porque el interés es alto y la capacidad de compra no siempre. Este es el recorrido que funciona.
Un anuncio que filtra
El anuncio habla a quien ya tiene parcela y quiere vivir en esa casa, y evita competir por ser lo más barato, que es lo que atrae al curioso.
Producto real en vídeo
Vídeos de los modelos, de las plantas y de la fábrica. Ver cómo se construye da la confianza que una compra así necesita.
Landing con modelos y plantas
Cada modelo con sus metros, sus habitaciones y su planta, para que el lead llegue sabiendo qué quiere.
Formulario que cualifica
Municipio, situación de la parcela y tramo de presupuesto. Con eso el equipo comercial sabe a quién llamar primero.
Seguimiento por tramos
Un seguimiento distinto según el presupuesto: llamada personal a los perfiles altos y correos y mensajes al resto.
