La situación de partida
Iván Sánchez es agente inmobiliario en Madrid. Cuando empezó con Erik Pascual daba sus primeros pasos en digital y no tenía un sistema para captar propietarios.
No tenía CRM para ordenar los contactos, ni vídeos, ni una página que explicara por qué un propietario debía confiarle la venta de su casa. Así es muy difícil captar inmuebles en exclusiva, que es lo que de verdad hace rentable a un agente.
Qué hizo Erik Pascual
CRM desde el primer día
Un CRM para que cada propietario y cada comprador quede registrado, con su estado y su seguimiento, sin perder ninguna oportunidad.
Vídeos y guiones
Videoanuncios con guiones pensados para el propietario que está pensando en vender, para generar confianza antes de la primera llamada.
Landing de captación
Una página que explica el servicio de Iván y recoge los datos del propietario y de su inmueble.
Embudo completo
Anuncio, landing, seguimiento y cita conectados como un solo sistema, para que cada contacto llegue a la visita.
El resultado
En el primer mes Iván captó más de 100 leads solo en Madrid, con más del 65 % de las propiedades en exclusiva, y cerró 3 ventas. Desde entonces tiene un flujo constante de propietarios interesados.
Lo que puede aprender tu negocioEn inmobiliaria el negocio está en captar el inmueble, y mejor si es en exclusiva. Un propietario elige a quien le transmite confianza antes de conocerle: el vídeo y el seguimiento hacen ese trabajo antes de la primera visita.
Antonio Contero: exclusivas y primeras ventas en 90 días
Antonio empezaba como agente inmobiliario sin cartera, sin marca y sin un proceso de venta. Necesitaba construirlo todo y rápido.
Erik Pascual le montó el ecosistema completo: marca, captación, seguimiento automático y proceso de cierre. En 90 días ya captaba propiedades en exclusiva y había cerrado sus primeras ventas.
Antonio Contero, en primera persona: su experiencia con Erik Pascual.
Cómo captar propietarios para una inmobiliaria
Captar inmuebles, y sobre todo en exclusiva, depende de llegar al propietario antes que la competencia y de ganarte su confianza antes de la primera visita. Este es el sistema que funciona.
Anuncio para el propietario
Vídeos que hablan al propietario que está pensando en vender: cuánto vale su casa, cuánto tardará en venderse y qué hace el agente por él.
Valoración como gancho
Una valoración gratuita o un informe de mercado de su zona a cambio de los datos del inmueble.
Landing que da confianza
Quién es el agente, cómo trabaja, por qué la exclusiva le conviene y ventas reales en la zona.
CRM y seguimiento
Cada propietario en el CRM con su seguimiento automático por WhatsApp y email, hasta que acepta la visita.
Visita y exclusiva
En la visita se presenta el plan de venta y se firma la exclusiva con quien ya llega confiando.
