La situación de partida
Rafael Espejo es broker hipotecario: ayuda a sus clientes a conseguir la mejor hipoteca negociando con los bancos por ellos.
Como muchos brokers, conseguía clientes sobre todo por referencias de inmobiliarias y de antiguos clientes. Es una fuente buena, pero no se controla: hay meses llenos y meses vacíos, y no hay forma de crecer cuando se quiere.
Qué hizo Erik Pascual
Embudo completo
Anuncios, landing, cualificación y seguimiento montados como un solo sistema para captar a quien está buscando financiación.
Cualificación de la operación
El formulario recoge lo necesario para saber si la operación es viable antes de la primera llamada.
Seguimiento automático
Cada contacto recibe respuesta inmediata y seguimiento, porque quien busca hipoteca suele hablar con varios a la vez.
El resultado
En menos de 90 días Rafael multiplicó su captación de clientes y pasó a tener un flujo de contactos que no depende solo de las referencias.
Lo que puede aprender tu negocioQuien busca hipoteca tiene prisa y compara. Gana el broker que responde primero y que llega a la llamada sabiendo si la operación es viable. Un embudo con cualificación y respuesta inmediata da esa ventaja.
Cómo conseguir clientes siendo broker hipotecario
Un broker hipotecario compite en rapidez y en confianza. Un embudo bien montado capta a quien está a punto de comprar casa y le pone en contacto contigo antes que con nadie. Así se monta.
Anuncio para quien va a comprar
Mensajes para quien está buscando vivienda o ya tiene una reservada y necesita financiación.
Un gancho útil
Un simulador o un estudio de viabilidad gratuito a cambio de sus datos.
Formulario que cualifica
Ingresos, ahorro disponible y situación de la compra, para saber qué operaciones son viables.
Respuesta inmediata
Un mensaje automático en cuanto llega el contacto y una llamada lo antes posible.
Acuerdos con inmobiliarias
Las referencias de agentes siguen sumando, ahora como un canal más junto al embudo.
