La situación de partida
Miguel dirige un box de CrossFit. El producto funcionaba: quien entraba a entrenar se quedaba. Lo difícil era que entrara gente nueva de forma regular.
Sin un sistema de captación, las altas de cada mes eran una incógnita, y así es complicado planificar horarios, entrenadores o inversiones.
Qué hizo Erik Pascual
Embudo de ventas dinámico
Un embudo que lleva a la persona del anuncio a la clase de prueba y de ahí al alta, adaptándose a cada interesado.
Anuncios para el público del box
Mensajes para quien quiere ponerse en forma en grupo y con un entrenador, con imágenes reales de las clases.
Seguimiento automático
Respuesta inmediata a cada interesado y recordatorios hasta que viene a probar.
El resultado
Miguel empezó a captar altas como nunca antes: más de 60 en un mes y, a continuación, 20 en solo 3 días.
Lo que puede aprender tu negocioEn un box el entrenamiento convence solo. El trabajo del embudo es conseguir que la persona cruce la puerta por primera vez. Cuanto más fácil es reservar la primera clase, más altas salen cada semana.
Cómo hacer marketing para un box de CrossFit
Un box de CrossFit vende comunidad y resultados, y eso se demuestra entrenando. El marketing de un box tiene un objetivo: llenar las clases de prueba con personas de la zona. Así se consigue.
Vídeos reales del box
Clases, ambiente y entrenadores. Es lo que hace que alguien que nunca ha probado CrossFit pierda el miedo.
Segmentación local
Anuncios para personas que viven o trabajan cerca, con interés en el deporte y la salud.
Clase de prueba o semana de iniciación
Una puerta de entrada fácil para quien no ha hecho CrossFit nunca.
Respuesta en minutos
Mensaje automático y llamada rápida a cada interesado, antes de que se le pasen las ganas.
De la prueba al alta
Una propuesta clara al terminar la prueba y seguimiento a quien no se apunta en el momento.
