La situación de partida
Gerónimo y Fede tienen un taller de guitarras. Cada instrumento es un encargo de más de 2.500 €, de los que el comprador piensa con calma antes de decidir.
Vender un producto así por internet es difícil: quien paga ese precio quiere conocer al artesano, entender el proceso y estar seguro de lo que recibe. Sin un sistema que hiciera ese trabajo, los pedidos dependían de que el comprador adecuado los encontrara por casualidad.
Qué hizo Erik Pascual
Embudo dinámico para ticket alto
Un recorrido que se adapta a cada interesado y le da la información que necesita para decidir, sin presionar.
El taller como argumento
El oficio, los materiales y el proceso pasan a primer plano, porque es lo que justifica el precio de una guitarra hecha a mano.
Cualificación antes del contacto
El embudo filtra a quien busca una guitarra de ese nivel, para que Gerónimo y Fede hablen con compradores reales.
El resultado
Desde el primer mes empezaron a recibir leads cualificados, con pedidos a partir de 2.500 €.
Lo que puede aprender tu negocioUn producto artesanal caro se vende enseñando el oficio y dando confianza antes de que el comprador pregunte. Los descuentos atraen al público equivocado. El embudo hace ese trabajo con cada interesado, a cualquier hora.
Cómo vender productos artesanales de alto valor por internet
Un producto hecho a mano y de precio alto necesita un embudo que transmita el valor del oficio y dé seguridad antes de la compra. Así se ordena.
Contar el oficio
Vídeos del taller, del proceso y de los materiales. Es lo que diferencia una pieza artesanal de una industrial.
Anuncios para el comprador exigente
Segmentación por intereses y un mensaje para quien valora la calidad por encima del precio.
Página con piezas y opciones
Modelos, acabados, plazos y opiniones de clientes, para que el interesado imagine su pieza.
Formulario de encargo
Unas preguntas sobre lo que busca y su presupuesto, que preparan la conversación y filtran al curioso.
Conversación y seguimiento
Contacto personal con quien encaja y seguimiento a quien todavía lo está pensando.
