La situación de partida
Carlos dirige un box de entrenamiento y quería que las altas llegaran de forma constante, sin depender de la temporada ni de que los socios recomendaran el centro.
Además tenía en mente abrir un segundo centro. Abrir un gimnasio vacío es caro: cada mes sin socios suficientes se paga con el alquiler, el equipo y el material.
Qué hizo Erik Pascual
Embudo automatizado para el primer box
Anuncios, landing y seguimiento conectados para que las personas interesadas reserven su primera clase sin que nadie tenga que perseguirlas.
Embudo de lanzamiento para el segundo
Para la apertura del nuevo centro se montó un embudo de lanzamiento, con captación previa y una oferta de apertura con fecha.
Seguimiento hasta el alta
Recordatorios y mensajes para que quien se interesa venga a probar y quien prueba se dé de alta.
El resultado
El primer box empezó a recibir clientes nuevos cada día. En la apertura del segundo, el embudo de lanzamiento consiguió más de 100 altas en un mes.
Lo que puede aprender tu negocioUn gimnasio vende una primera experiencia. El embudo tiene que llevar a la persona a probar una clase, y el centro se encarga de convencerla en la sala. En una apertura, empezar a captar antes de abrir marca la diferencia entre arrancar lleno o vacío.
Cómo conseguir socios para un gimnasio
Gimnasios, boxes y estudios viven de las altas. Un embudo bien montado llena la agenda de clases de prueba cada semana y convierte las aperturas en un lanzamiento. Estos son los pasos.
Anuncios en tu zona
Segmentación por cercanía al centro y vídeos reales de las clases y del ambiente.
Clase de prueba como gancho
Una primera sesión gratuita o a precio simbólico. Es el paso más fácil de dar para quien duda.
Reserva directa
La persona elige día y hora en un calendario, sin llamadas ni esperas.
Recordatorios y seguimiento
Mensajes antes de la clase para que no falte y después para pasar de la prueba al alta.
Lanzamiento en aperturas
Captación previa y una oferta de socio fundador con fecha límite, para abrir con aforo.
