La situación de partida
Fran Canabal es coach empresarial. Cuando contactó con Erik Pascual estaba arrancando su proyecto y conseguía clientes como casi todos los coaches al principio: buscándolos uno a uno, escribiendo, llamando y tirando de contactos.
Ese sistema le comía horas y energía, y tenía un techo muy claro: cuantos más clientes quería, más tiempo tenía que dedicar a buscarlos, y ese tiempo salía de las sesiones. No había forma de escalar el negocio así.
Qué hizo Erik Pascual
Fin de la prospección manual
La búsqueda de clientes uno a uno se sustituyó por un embudo que atrae a personas interesadas en su coaching sin que Fran tenga que salir a buscarlas.
Embudo automatizado
Captación, seguimiento y paso a la conversación de venta funcionan solos, así que Fran dedica sus horas a las sesiones y a cerrar.
Pensado para escalar
El sistema permite subir el volumen de clientes sin que Fran tenga que trabajar más horas para conseguirlos.
El resultado
Fran pasó de buscar clientes a mano a recibirlos de forma escalable, y multiplicó sus ventas en las primeras semanas con el embudo en marcha.
Lo que puede aprender tu negocioLa mayoría de coaches y terapeutas empiezan vendiendo a su red y buscando clientes a mano. Funciona hasta que se llena la agenda de prospección. Un embudo automatizado cambia la pregunta de cómo encuentro clientes a cuántos puedo atender.
Gaya en Calma: tres embudos captando con la voz de María
María de SalortGaya en CalmaMaría de Salort acompaña a mujeres que llevan años sosteniéndolo todo y han dejado de cuidarse, con programas para salir del autoabandono y de la ansiedad. Venía de otra agencia que le montó el embudo con plantillas copiadas de otros sectores y un mensaje que no sonaba a ella.
Erik Pascual ordenó sus tres programas (un acompañamiento intensivo de 16 semanas, sesiones presenciales de breathwork y un programa online de entrada) y convirtió la entrada en una puerta gratuita de cinco días, con un vídeo al día y correos que llevan a una sesión de claridad. La regla para escribir fue sencilla: si María no lo diría hablando con una amiga, no se publica.
Hoy Gaya en Calma tiene tres embudos captando leads, uno para cada programa, y María va cerrando clientas vendiendo a su manera.
María de Salort, en primera persona: su experiencia con Erik Pascual.
Cómo conseguir clientes siendo coach o terapeuta
Coaches, terapeutas y profesionales del bienestar venden confianza. El embudo tiene que dejar que la persona te conozca antes de pedirle una llamada, y hacerlo solo, para que tu tiempo vaya a las sesiones. Así se ordena.
Una escalera de ofertas
Una entrada sencilla, una experiencia intermedia y el programa principal. Cada oferta prepara la siguiente.
Una puerta gratuita
Un mini curso, una clase o unos días de vídeo que ayudan de verdad y dejan ver cómo trabajas.
Contenido con tu voz
Anuncios, vídeos y correos escritos como hablas. Es lo que hace que la persona correcta se quede y la equivocada se vaya.
Correos hacia una sesión inicial
La secuencia de correos lleva a una llamada o sesión de claridad donde se ve si el programa encaja.
Automatización del día a día
Registros, entregas, recordatorios y seguimiento funcionan solos, sin buscar clientes a mano.
