Google Ads para e-commerce: 2,84 M$ facturados con un embudo optimizado

La situación de partida

Es un e-commerce de perfumes que vende en Estados Unidos, un mercado muy competido donde cada clic en Google Ads cuesta caro. La marca prefiere mantener su nombre en privado.

Querían escalar la inversión en publicidad, pero cada vez que subían el presupuesto la rentabilidad se resentía. Las campañas y el embudo rendían por debajo de lo que el volumen de inversión permitía.

Qué hizo Erik Pascual

El resultado

Con una inversión de 1.290.000 $, el e-commerce generó 2.840.000 $ de facturación y multiplicó por cuatro sus resultados.

Lo que puede aprender tu negocioEscalar en Google Ads empieza por saber qué campañas y qué productos son rentables, y después invertir más justo ahí. Con el embudo optimizado, cada dólar extra rinde en lugar de diluirse.

Cómo escalar un e-commerce con Google Ads sin perder rentabilidad

Google Ads capta a quien ya está buscando lo que vendes, y por eso es el canal que mejor escala en e-commerce cuando las campañas y la web trabajan juntas. Estos son los pasos.

1. Estructura por rentabilidad

   Campañas separadas según el margen y el rendimiento de cada producto, para no mezclar lo que gana dinero con lo que lo pierde.

2. Catálogo de productos cuidado

   Títulos, imágenes y atributos claros en Shopping. Es lo que Google usa para decidir a quién enseña cada producto.

3. Página que convierte el clic

   Ficha de producto rápida, con opiniones, envío claro y compra en pocos pasos.

4. Medición de la conversión

   Seguimiento fiable de cada venta y de su valor, para que el algoritmo optimice con datos reales.

5. Escalado gradual

   Más presupuesto solo en lo que demuestra rentabilidad, revisando el retorno cada semana.