La situación de partida
Z-Drinks es una marca de bebidas que vende en su propia tienda online. El producto gustaba y había gente interesada en comprarlo.
El problema estaba en cómo se vendía. La oferta y el recorrido de compra no daban a la visita un motivo para decidirse en ese momento, y buena parte del tráfico se iba sin comprar.
Qué hizo Erik Pascual
Estrategia de venta nueva
Se replanteó cómo se presenta el producto y qué recorrido sigue la visita desde que llega hasta que paga.
Oferta nueva
Se creó una oferta pensada para que comprar tuviera más sentido que esperar, con un valor claro frente al precio.
Embudo alineado con la oferta
Anuncios, página de producto y proceso de compra se ajustaron para contar lo mismo y no perder a nadie por el camino.
El resultado
En el primer mes con la nueva estrategia y la nueva oferta, Z-Drinks superó los 120.000 € de facturación.
Lo que puede aprender tu negocioMuchas tiendas online intentan vender más comprando más tráfico. Antes conviene revisar la oferta: con las mismas visitas, una oferta mejor planteada puede cambiar la facturación de un mes para otro.
Cómo montar un embudo de ventas para una tienda online
Un embudo de ventas para e-commerce ordena el camino desde el anuncio hasta la compra, y después hasta la siguiente compra. Estos son los pasos que más facturación mueven.
Una oferta que haga decidir
Packs, regalos o envíos que hacen que comprar hoy tenga más sentido que esperar. Es la palanca que más rápido cambia la facturación.
Anuncios que venden la oferta
El anuncio presenta la oferta y el producto en uso, con un mensaje para un público concreto.
Página de producto que convence
Beneficios, opiniones reales, preguntas frecuentes y un botón de compra visible. Cada duda sin resolver es una venta perdida.
Pago sin fricción
Pocos pasos, métodos de pago habituales y gastos de envío claros desde el principio.
Correos después de la compra
Seguimiento, recomendaciones y recompra para que el cliente vuelva sin pagar otro anuncio.
